【財富經】種植羅漢果致富的怪邏輯
發布者：admin 發布時間：2016-09-29 09:53:38
這兒是廣西壯族自治區的永福縣，羅漢果的原產地就在這兒。本地有個靠羅漢果致富的能人叫范天環，記者要采訪他，可在村子里一轉，卻發現，范天環的名聲如同并不太好。
村民謝水弟：老百姓叫他范天壞，全鄉的老百姓都知道的，他叫范天壞。有幾年（老百姓）罵他范天大壞蛋，不是小壞蛋。
女兒范與媛：（村民）就給他起了這么一個外號，我爸本身就叫范天環，然后就把環字上面那一橫給去掉了。
村民黃國飛：（村民）不舒服，很氣憤，見了面就叫范天壞，就這么叫了。
這自己便是范天環，作為村支書，他本想帶著全村人通過羅漢果致富，作用卻因為一件事，把全村人都給開罪了，很多人一提起他，都恨得咬牙切齒。2006年，范天環因為生意失利，賠光了全部儲蓄，還欠下了50萬多元的外債。很多人都覺得，范天環一定無法重整旗鼓了。
村民謝水弟：敗盡家業了，這個是實實在在的敗盡家業了，親屬朋友借了很多，他走到街上，他都是勾起頭走路的了。
范天環：當時都憋在自己心里，終究我仍是哭了，最艱難的時分我仍是哭了。仍是我兒子他們回來往后，老爸不要哭，我們現在不便是缺錢嗎，還有我們呢，他便是這么鼓動我，他也不訴苦我，假設他訴苦我的話，那便是把我逼上絕路了。
但是，讓人想不到的是，從2008年9月起，范天環如同一瞬間開了竅，做起生意來好方法連連，5年時間，就把年出售額從150多萬做到了800多萬。
那么，范天環如何就成了“范天壞”？他又是通過啥樣的一起做法，用羅漢果創造出財富的呢？
這便是羅漢果，很多人還叫它神仙果。永福縣培養羅漢果有200多年前史，很多村民生生世世都以培養羅漢果保持生計。
永福縣羅漢果研究所所長秦開德:羅漢果是東方神果，它神在啥當地？很多人不知道。羅漢果第一清涼、清肺、降血壓，還有護肝、消炎等一系列的作用。
羅漢果是好東西，可它卻給范天環帶來了壞名聲。1992年，范天環成立了公司，許諾以高于商場價10%的報價，專門收購村民培養的羅漢果。盡管如此，可就因為他做的一件事，讓老百姓罵了他很多年。
范天環：這個，這個是量果用的，這是特大果，這是大果，第二個，這個是第三個是中果。
他挑羅漢果不只需選大小，對果子質量，也格外挑剔。
村民謝水弟：收果子等于選老婆一樣，他是逐步選，左看右看。
因為請求嚴重，村民們辛辛苦苦種了一年的羅漢果，挑到范天環這兒往后，很大一部分都會被他退回去。為了這事，村民對這個支書的定見非常大，背地里都初步叫他范天壞。
村民謝水弟：很多人罵，不是有人罵，全村人都罵他。
范天環：他就罵我非常壞，當場就罵了，其別人還在反面罵。
村民都不了解范天環為啥要這么做，他的壞名聲也越傳越響。2006年，一場突發的變故讓范天環的名聲變得更差了。
2005年，范天環俄然發現自家地里出現了很多蟲子，這些蟲子吃壞了很多羅漢果。他去村民范與文家一看，情況更嚴重。
村民范與文：當時園子里（摘）一個果子下來，那個筐里面全部是蟲子。
村民謝安富：影響一定大，假設不控制的話，或許快到要扔掉一半。
蟲災爆發了，可就在這個關鍵的時分，范天環卻做了一件事，讓很多村民都非常氣憤。村民以為，羅漢果長了蟲子，就要從速的打農藥滅蟲，可范天環卻天天守在村民的羅漢果地里，不讓人打農藥。
范天環：假設老是（讓）果農這么殺蟲的話，當時我們去查看那些羅漢果的話，很多都有農（藥）殘（留）的，那沒方法了，因為有農（藥）殘（留）的話，出口也出不了，賣也賣不掉，自己吃也不敢吃。
正本，范天環收購的羅漢果主要是用來出口，假設運用農藥，就會有殘留，一旦被查看出來，不但這些羅漢果會被退回，范天環也將耐久失掉供貨資格。可假設不及時治療，村民們辛辛苦苦種的羅漢果，很快就要被蟲子全部吃掉了。范天環心里也很著急。
范天環：當時我們又去找了一些昆蟲方面的專家，他們都建議我們用防蟲板、用殺蟲燈，還有一些叫捕捉，捕捉是不或許，我們羅漢果都在山上如何捕捉，白日捕捉，晚上如何捕捉，沒方法。
羅漢果都長在山上，假設依照專家的建議，用殺蟲燈去滅蟲，就要在山上接電，本錢太高了，村民們根柢承受不起。災情一天天變得嚴重，我們都等著范天環這個村支書想方法。可這時，村民們卻發現，從前常常守在羅漢果地里的范天環，卻俄然不見了。
村民謝水弟：朝晨出去，晚上很晚才回來，我們以為他現已有神經病了，現已癲了。
范天環終究去哪了呢？大半年往后，一個村民無意間發現了范天環的行跡。
村民謝安富：比如說在路上遇到，你去山上干啥？我去山上玩一下，走一下看看。
村民獵奇，悄然跟著范天環進了山，來到他在深山里的這塊羅漢果地。村民竟然看到范天環在捯飭一些礦泉水瓶子，更讓他們想不了解的事，他竟然還把這些瓶子，吊在他的羅漢果棚里。
村民謝安富：他當時拿瓶子去的時分，吊在上面的時分，這時分人的感觸，你拿這個瓶子去干啥用？
這兒是范天環在深山里的羅漢果地，那段時間，他一貫躲在這兒。不多久，他從山里出來，竟然把蟲災疑問給處理了，用的便是幾個礦泉水瓶子。那么，他在山上終究想出了啥方法呢？
正本，因為擔憂大伙兒笑話，范天環就躲起來悄然做實驗。一天，他像平常一樣在這干活，那天他帶了一瓶牛奶，喝完今后，就順手將盒子丟在了周圍。等到第二天，來到地里，范天環發現扔掉的牛奶盒子上竟然黏滿了蟲子。
范天環：那些蟲子都飛過去喝那些牛奶。當時就有一個啟示，這個蟲子一定喜歡（吃）一種有腥味、有甜味的東西。
這個現象讓范天環一瞬間來了構思，通過重復實驗，他找到了一個殺蟲的好方法。他用礦泉水瓶子剪出一個洞，再往里面參加摻了農藥的蜂蜜，他把這么的礦泉水瓶掛在棚里，通過這種方法把蟲子殺死。
范天環：花二三十元錢的蜂蜜，加十多元錢的農藥就夠了。本錢很低的，又不需求人工去殺蟲、噴農藥，又不擔憂自己會中毒，自己的產品出來的話，質量又很安全。
憑著這個發現，范天環底子沒花啥錢，就把一場蟲災給處理了，隨后他又把自己的方法通知了全村村民，蟲病治好了，大伙兒初步覺得“范天壞”如同并不那么壞。
2006年11月的一天，范天環在跟本地羅漢果研究所的一位專家閑談時，聽到一句話，這句話讓他非常振作。他覺得自己發現了一個掙大錢的好機遇。
永福縣羅漢果研究所所長秦開德:烘烤技術對羅漢果的影響非常大，烘干的時分，假設采取是低于65（攝氏）度的溫度來烘干，對羅漢果的營養的扔掉或損壞不大，假設逾越65（攝氏）度的烘干，溫度烘欠好羅漢果，把他烘干，對羅漢果的底子上的有用物質，底子上全部損壞了。
當時，市面上出售的羅漢果，大多是八九十度高溫下烘烤出來的。范天環意識到，自己假設能批量生產出低于65度烘干的羅漢果，一定能占有更大的商場。為此，他做了一件事，可這件事，讓他的家里人都哭笑不得。
范天環：找個一個專家，他就教我，給了我一個風字。我就回來老是在想，風如何用好，那只有用電吹風來做實驗了。所以便是這么做的，羅漢果放在里面，那這個電吹風（吹）。
記者吳圓圓：你拿電吹風吹羅漢果？
范天環：對。
連續吹了十天，電吹風吹壞了七八個，可便是這個看似荒謬的行為，還真的讓范天環烤出了想要的果子。范天環覺得這么的方法可行，他投入了全部儲蓄20多萬，根據電吹風的原理，初步建風干烤房。但是村民都覺得，這事兒仍是不靠譜。
朋友李春宏：我們從來搞這么大的烤房，現在你搞大的烤房，你不會成功的。
村民范天全：這個搞不成功，都說他一定是搞不成功的。
我們的擔憂成了實踐，范天環新建出來的烤房，仍是控制欠好溫度，烤不出好果子。他只能不斷拆了建，建了又拆。很快，范天環不只花光了儲蓄，還背上了50多萬的債款。那時的他，甚至窮得連肉都買不起。
村民謝水弟：他新年便是買了兩斤豬肉，連雞都沒有，通常我們要殺雞、殺鴨，吃臘肉，他便是買了兩斤豬肉，大年初一我到他家里玩，看見他真的很窮，很寒酸的。
壓力太大，范天環只能躲到沒有人的當地悄然歌唱，這是他僅有宣泄的方法。
范天環：有多少苦，不管將來多少愁。
那段時間，是范天環最難熬的日子，他本以為自己發現了一個無量的商機，作用花了幾十萬建特征烤房，卻總也建不成功。但是停手，又不甘心。
范天環：就像我們到山里面去挖礦一樣，知道里面一定會有礦，但是打這個道要打多長時間。你不打，會前功盡棄了，假設打下去，期望一定會有。
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范天環只能想方法湊錢，繼續建烤房，他賣掉了山上還沒成林的沙樹，把賣樹的四十幾萬，又砸進了烤房。這一次，他爽性住進了烤房里。請不起工人，他就自己上山砍柴燒火。
小妹范英：老看一樣東西，都是不作聲了，有時分看十幾分鐘，或者是一待半個鐘頭在那里就不動了。
住在烤房的那段時間，范天環常常一動不動地盯著墻上的溫度表，一看便是幾個小時。他總結了溫度改動的規矩，2008年9月，范天環總算成功烤出了第一批好質量的干果。
范天環：我便是心想，我底子上算是成功了，九九八十一難我底子上走完了。
范天環：這都是我們永福的羅漢果，這是傳統技術烤的，土方法烤的，它便是偏黑一點、綠一點，這個是現代的技術烤的，它的顏色黃一些，它毛毛的話，保存無缺一些。翻開看一下。
范天環：這個黃色。
記者吳圓圓：這個顏色對比暗。
范天環：對，暗。
記者吳圓圓：這個歸于，仍是那種偏黃的顏色。
范天環：對。用這一杯品味。這是我們永福好的羅漢果泡出來的茶。
記者吳圓圓：顏色上面便是啤酒色一樣。
范天環：對。
記者吳圓圓：喝起來便是有一股淡淡的幽香。
范天環：這一個再品味一下。
記者吳圓圓：有點焦味，有點藥味。
范天環：對。
記者吳圓圓：味道沒有那個樸實。
范天環：對。
范天環用克己烤房烤出來的羅漢果，不只外觀漂亮，口感也非常好，隨后，他把自己的羅漢果報價提高了三倍，盡管如此，仍是求過于供，2008年底，范天環公司的年出售額，就達到了150多萬元。
看著范天環這么快就掙了大錢，很多村民也跟風建起了烤房，自己收購羅漢果，然后烘干出售。一年時間，本地就出現了二十幾家烤房。
2009年底，跟著商場供應量不斷擴大，羅漢果的報價跌到了前史最低點，一個小果兩毛錢都賣不出，我們都把羅漢果叫做“遭難果”。
村民謝安富：小果的話，你便是兩毛錢一個都沒人要，甚至倒掉的都有。
永福縣羅漢果加工商蔣世素：這我們都說，這街上（的）人都說是遭難果，不是羅漢果了。
行情很差，很多人的羅漢果都砸在了手里。可這時，范天環卻說他的機遇來了，他不但不降價，反而要漲價。
永福縣羅漢果加工商陽春燕：是不是他瘋了，別人報價這么低，他還這么漲價，還要收。
永福縣土特產經銷商盧俊：橫豎我們當時和他說這個情況，現在這個商場這么淡，你還把價錢提上來，我估量難賣。
可半個月后，就當很多出售商還在為自己降價都賣不出去的羅漢果憂慮時，范天環的高價羅漢果卻越賣越好。
永福縣土特產經銷商姚燕姍：客人又來買了，你跟我說啥要素，我也說不太明白。別人說從便是認可這個果，（它的）成效好，喝起來（口感好）。
全部人都降價的時分，范天環之所以漲價，是因為他了解，通過這種方法，一定能吸引很多人重視。村民盡管跟風建了烤房，但用的，仍是65度以上烘烤的舊式技術，果子的質量跟自己的徹底無法比。他以為，只需讓消費者注意到自己的果子，就一定能賣出去。
范天環：人家的報價非常低的時分，我們就把報價拉起來，拉起來，讓我們刮目相看，為啥他的報價賣得這么好。消費者的話，有一個心思，便是一分錢一分貨，假設你的報價太低了，你的產品又好，報價又太低的話，別人看不起的，以為你跟他們那種劣質的產品是一模一樣的。
永福縣土特產經銷商呂崇發：一定很轟動。他便是膽大，膽大做出那種（事），比正常人的思維要好一點。
從那時起，范天環的羅漢果出售量連續四年不斷擴大，2012年，他的公司年出售額打破800萬元。村里人也逐步了解他的那些做法，現在，再也沒人叫他范天壞了。
永福縣縣長：羅漢果這幾年展開非常快，在我們龍江鄉龍江村范天環書記的帶領下，通過他的傳幫帶，以及他的公司加農戶的這種形式，帶動了我們龍江鄉80%的（農戶）培養羅漢果。
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